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            专访聂阳德 | 建立3年后,洋葱集团要做“超级MCN”

            admin 2019-08-17 310人围观 ,发现0个评论

            本年的微博红人节落地成都,刚好选在了洋葱集团的大本营,并且举行地址离洋葱办公楼只专访聂阳德 | 建立3年后,洋葱集团要做“超级MCN”要10分钟车程。

            更巧的是,本年新增了MCN分论坛。借此时机,洋葱在8月5日举行了主题为“天然生成敢秀”的红人生态赋能分论坛。

            会上,洋葱集团联合创始人聂阳德,洋葱集团旗下办公室小野、代古拉k、七舅脑爷等闻名达人、IP一同露脸,现场济济一堂。

            此次分论坛的重头戏在于,洋葱集团初次对外发布全新战略布局动作:推出“超级工作室”,从内容、运营、商业化等方面赋能短视频达人、安排,乃至整个短视频职业。

            当天下午,场妹来到了聂阳德的办公室,与他进行了近2个小时的访谈。建立3年之后,洋葱开端寻觅新的包围方向。

            洋葱集团的办公楼坐落成都OCG世界中心,据悉,是真实意义上的超甲级写字楼,周围便是阿里和腾讯。

            场妹来到聂阳德办公室的时分,他还在电脑前繁忙。见到咱们,他先笑着跟咱们握了手,又折回办公椅持续处理工作,“你们等我一会。”

            洋葱商场部的职工告知咱们,聂阳德这几天的行程排得满满当当,在咱们之前,他刚刚完毕了上一家媒体的采访;下午再晚些,还有约访的媒体。

            “这几天是很忙,但咱们公司的小朋友都很精干,根本上都是他们帮我安排好了,到点了就把我安排曩昔。”聂阳德笑了笑。

            洋葱现已建立了3年,公司职工从开端的几十人到现在的七八百人,从仅有一个“办公室小野”,到现在具有8个千万级自研IP、超越400个IP。

            他的身上也发生了一些改变。比方,他自嘲头发少了,平常最爱看的内容便是生发、植发、养发;他也胖了十几斤,每天能睡5个小时就很走运。

            为了洋葱的分论坛,他还特别请了特效化妆师,在头上擦了许多黑色的粉,“以免聚光灯一打,发现头发都没有了。”

            “创业便是九死一生。”这句话他在创业之初就说过,现在依然坚信不疑。即便洋葱现已是国内头部MCN安排,他每天仍是感到焦虑,考虑公司的生长,考虑怎样打破天花板。

            但大部分时分,他仍是感到走运的。“至少洋葱还活着,并且洋葱开展到现在,现已超出了我自己关于工作开展的预期。能做出洋葱这样的公司,我觉得仍是蛮走运的,感恩这个年代。”

            洋葱打破天花板

            一家短视频MCN安排,开展3年之后,该往哪里走?

            聂阳德表明,早在上一年9月,他就在考虑这个问题。

            其时,洋葱现已成功打造出了代古拉k、七舅脑爷等多个现象级IP,公司持续孵化IP的才干得到验证;放眼整个短视频职业,抖音带动了竖屏内容的炽热,在流量盈利的吸引下,许多安排纷繁入局......

            但聂阳德却以为,职业现已开展到了必定的阶段,需求一些打破。在2018年的微博V影响力峰会上,聂阳德跟其他MCN安排的老板坐在一同谈天的时分,他还说“我要去探路了”。

            但没想到,这条路比他幻想中难得多。“超级工作室”是聂阳德终究探究出来的一个计划。

            之所以挑选在这个时分推出,聂阳德讲了两点:一是洋葱预备好了,二是职业到了一个需求革新的临界点。

            “洋葱之前关于扩张这一块比较慎重,由于咱们在修炼内容,想兢兢业业把咱们的规划做到必定体量之后,一起觉得咱们方法论的沉积、机制的沉积,包含本钱的沉积、技能的沉积,预备足够之后,咱们才觉得能够扩张了。”

            聂阳德表明,洋葱开展到现在的体量,需求打破渠道期。“咱们能够经过签约许多的红人去扩张,这当然能够让咱们的营收变得美观一点,但我觉得这仅仅突变而不是突变,不行能有特别的作用,对职业也不会有正面的作用。

            因而,洋葱期望能把本身的基因输送给职业。

            他还以为,现在职业开展到现在,也到了一个临界点。“头部安排遇到了规划化的瓶颈,红人的生长也遇到了打破难题。其实这是职业的痛点:头部红人难以仿制。

            聂阳德表明,之前洋葱是为数不多只做自研IP的,可是到了本年,他发现许多安排都开端做自研。“为什么?由于野生红人不行分了。”

            但在做自研的过程中,你会发现假如没有相关经历的沉积,成功的几率很低。洋葱沉积了3年,我觉得咱们的经历能够为职业赋能。

            聂阳德以为,像洋葱这样纯做自研IP的公司,具有百分百的可控性,但太重了;纯签约达人的形式很轻,但朴实看天吃饭。

            所以,咱们想能不能往中心走一走,这就有了超级工作室,能确保比较大的自主权,一起也处理了红人的生长问题。

            传统做内容的MCN安排天花板太低,活下去或许不难,但要规划化、有打破,或许不是很简单。

            因而,洋葱期望期望经过“超级工作室”打破自己的天花板,吸收更多的创作者、素人、小安排,经过这个方法真实赋能给职业,一起拓展洋葱的变现才干。

            “咱们跟其他MCN安排不是竞赛联系,咱们期望在觉得两边基因一起、能到达1+1>2作用的时分,去协作,发明更大的增量商场。咱们不是抢你的存量。”他如此说道。

            未来3年,洋葱集团预备花10亿打造10个超级工作室,并且预备敞开洋葱赋能渠道为1000+安排、10万+达人、100亿+的GMV供给专业的支撑。

            “内容+技能”赋能职业

            据他介绍,超级工作室的运作形式是有机的,首要是经过构建赋能中台的方法进行,也便是“一对多”,能够完成规划化开展且不急速添加本钱

            这个赋能中台会供给包含内容、运营、技能、商场、本钱等多方面的赋能,其间最为亮眼的当属聂阳德在会上发布的“黑科技”,如“脑洞云”“爆款神器”“AI审片官”“分钟级检测”“视频地域散布体系”等。

            据聂阳德介绍,洋葱从上一年10月开端建立技能团队,现在已有30人,并且还在持续投入。“产品开发列表还有许多,咱们会环绕工业上下游方向持续研制。”

            在他看来,技能能够为内容赋能,并经过与内容的衔接,能够让内容创作者少走许多弯路,从而进步功率。“洋葱仍是期望成为一家互联网公司,但现在或许仍是个劳动密集型的内容工坊。”

            除了内容中台的运作形式,超级工作室的组成成员也愈加有机化。

            “曾经的洋葱很严苛,便是从0开端孵化的账号必定要是素人,你刚进来必定要签生意全约。但工作室的组成成员能够有许多专访聂阳德 | 建立3年后,洋葱集团要做“超级MCN”种形式,比方能够是咱专访聂阳德 | 建立3年后,洋葱集团要做“超级MCN”们自研IP的达人,也能够是签约达人,只跟公司走商务约。

            2019年,洋葱做了许多新的测验,“超级工作室”仅仅其间的一步。

            “商业变现方面,咱们做了东西、人格化的电商账号,还有出海、版权等,也在测验直播;内容方面,咱们也一向在测验新的内容赛道,并考虑怎样让内容去跟技能进行更多衔接。”聂阳德表明。

            在聂阳德看来,短视频是具有千亿商场规划的一个职业,但现在还远远没有到达。

            “咱们期望职业有一些改变,有新的开展。咱们不是在一个小圈子里自嗨的这样一个职业,特别是跟着5G的到来,短视频必定会成为朴素的生产资料。应该去想怎样让这个职业有更多的或许。

            职业改变太快,他一向抱有危机感。精进不休,不进则退,所以现在的洋葱越来越敞开,守着短视频的阵地,不断地去拓展自己的鸿沟,测验更多的或许性。

            “掉队是十分恐惧的工作。3年的红人节,一向还在主论坛领奖、参与晚宴的公司,来来回回也有好几波了。上一年微博战略协作安排有多少家?本年还有多少家?本年最少,只要6家了。”

            经过建立“超级工作室”、研制短视频东西产品,还有出海、与生意公司联手造星等多方面的布局,聂阳德以为洋葱已成为了一家“超级MCN”。

            职业痛点:达人管控与生长

            借着这个时机,场妹也与聂阳德聊了聊现在职业界的开展趋势和问题。

            关于安排而言,往往会面临两个问题:1.达人怎样办理?2.达人怎样生长?

            短视频是个新式职业,MCN安排在职业界承当的功用相当于文娱生意公司,但对旗下达人的管控却依然缺少力度。

            因而,球探比分网常常会听到达人走红之后毁约、违约等,终究与MCN安排闹得不欢而散,乃至对簿公堂。

            “为什么会呈现这样的问题?首要有这3个原因:1.职业开展得太快,盈利十分显着;2.安排没有丰厚的经历,法制方面的经历、运营、人道处理,都不行;3专访聂阳德 | 建立3年后,洋葱集团要做“超级MCN”.达人也没有经历。

            在业界,许多人以为洋葱是一家很“严苛”的公司,首要是由于分红份额高。

            “为什么分红高?咱们是做自研呀,你签进来的时分便是个素人,咱们给你做的是增量,而不是抢你的存量。”聂阳德其实一向知道业界的声响,但不以为然。

            “许多达人一开端签进来好开心,做到百万粉丝是他最感谢公司的时分。三四百万的时分,觉得公司是有协助,但也就那么回事。再往上走,或许就会觉得,没有我,能有这个号吗?”

            聂阳德表明,许多达人都有这样的心态,“简单飘。”

            “其实我觉得,当职业开展足够快、成名足够快,这些工作是必定的。”他还表明,代古拉k刚火起来的时分,他就跟她说你会大火,“能够飘,但飘了一两个月得回到人世。”

            本年呈现达人违约解约状况的安排越来越多,有些安排会给聂阳德打电话,跟他说“十分难过”。

            聂阳德说道,洋葱现在也还在学习怎样管控达人,但他觉得这个掌控力需求时刻,需求达人和安排都具有并恪守契约精力。

            有人的当地就有江湖,有江湖的当地就有江湖规则,规则最重要的一点我觉得便是契约精力。在尊重契约的前提下,互相成果对方,才干取得更好的开展。

            “咱们也跟天娱传媒交流过,或许便是需求有些人出去单作之后,尝到苦头了,职业界的其他人才会老练。”

            至于达人的生长,聂阳德以为,未来无论是主播、短视频达人,终究都是朝着“复合型网红”的方向进化。

            “直播渠道期望咱们协助主播去破圈。曾经咱们觉得直播离咱们挺远的,但现在咱们把主播作为一个复合体去看,那么其实主播便是一个复合型网红。”

            分论坛上,除了超级工作室战略外,洋葱还宣告与天娱传媒达成了战略协作,二者强强联合,一起打造新式5G年代的流量明星。

            天娱传媒作为华语区域规划最大的青年偶像经济公司,依托湖南播送影视集团的优势资源,联合洋葱挑选优质演员加持流量,并且依据短视频等新媒体渠道进行内容打造。

            咱们和天娱协作,能够满意主播、达人破圈的需求,本来在演艺圈人家垂青的是哪些特质,也能够给主播、达人供给方向。

            聂阳德举了李宇春的比如,他以为李宇春是当年的网生明星,那么接下来的网生明星,接下来的出道方法必定也会愈加契合直播短视频年代的特色:曾经,明星跟粉丝之间要坚持距离感、神秘感,但今后或许会愈加着重社交感。

            未来三年,天娱和洋葱将联合签约300名素人,一起打造10个千万级IP,让更多的人从练习生进化为5G年代的流量明星。

            洋葱3年,5个转折点

            “洋葱是个乌托邦。”采访过程中,他不止一次这么说道,表明洋葱关于内容“不设限”,会持续去探究新的内容赛道。

            他在2003年结业,之后投身于中山大学的现代计算机杂志社,从修改一路做到评测室主任、编委,还拿过“我国年度十大IT撰稿人之一”的荣誉。

            后来,跟着互联网浪潮的涌入,互联网媒体开端锋芒毕露。很快,他地点的IT类纸媒职业走向惨淡,他也挑选了离任创业。

            聂阳德表明,创业至今,洋葱的开展经过了这么几个转折点——

            第一个转折点是有了洋葱的第一个现象级IP“办公室小野”;

            第二个转折点是2017年末,洋葱引导许多团队去霸占抖音;

            第三个转折点是2018年4月,洋葱打造了代古拉k、七舅脑爷两个现象级IP;

            第四个转折点是2018年8月,洋葱在考虑怎样规划化、怎样去拓高天花板,这个时分决定做技能;

            第五个转折点是2019年8月5日,正式“发布超级工作室”。

            “咱们一开端做这个工作其实很朴素,先把小事做好,后来说命运好能不能做点牛逼的工作。那么,终究的成果怎样样不知道,既然是听天命,就不断往前跑吧。”

            据了解,洋葱现在的首要营收仍是以电商为主,占有了60%的份额,具有自营品牌及供应链。此外,据聂阳德泄漏,洋葱上半年的营收同比现已翻了一番。

            他以为,现在短视频职业还处于蓬勃开展的阶段,“头部安排想打破,新安排不断入局”。

            关于内容孵化机制,他表明都是依据安排的开展来调整的,万变不离其宗。

            关于头部安排、IP的生长,他提了四个方向:宗族化矩阵、出海、迭代以及破圈。

            关于小公司、小团队,他以为很小的项目组是比较高效的,跑出来的概率比较高;关于有必定规划和体量、规划比较大的安排,就能够考虑中台建造,“假如没有中台,修改本钱或许会比较专访聂阳德 | 建立3年后,洋葱集团要做“超级MCN”高。”

            聂阳德给现在的洋葱打了6分(满分10分),他觉得洋葱依然处于草根创业的阶段,并且仍是在黑暗中摸索的一家公司,离一家老练的公司还有很长的开展阶段。

            但关于他个人来说,能兴办洋葱这样一家公司,他觉得很走运,也感谢这个年代。

            创业这么多年,他一向离家在外。“在外面飘了10多年,2003年脱离家园,现在也没跟家人在一同。”

            他的家人在长沙,但他常常在成都、北京两地跑,长沙最多便是落地逗留一下。“现在或许1个月回一次家,最开端参与工作是1年2次。”

            在他的规划中,他期望洋葱的开展赶快登上新的台阶,并表明洋葱现已在推动上市。“至于我自己,在洋葱上市之后,就想回归田园吧。孩子越来越大了,也想能有更多的时刻陪同家人。”

            洋葱现在的职工根本都是90后,有一半是95后,平均年龄是24.5岁,他常常将他们唤作“小孩”。

            分论坛的舞台上,他身旁的“小孩”都是洋葱旗下千万级粉丝量级的达人:办公室小野、代古拉k、七舅脑爷......

            3年,不止成果了一个传统媒体人的创业愿望,成果了一个短视频职业的头部公司“洋葱集团”,也成果了许多年轻人的愿望。

            你怎样看MCN安排的进化?

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